美庐推出纯羊奶大举进军特医奶粉,董事长陈林表示:储备三亿现金全面加快品牌卡位战

来源: 母婴快讯      作者: 赵峰      发布时间: 2020-06-13

  奶粉江湖风起云涌,飞鹤、君乐宝、澳优等大品牌的市场占有率逐渐提升,品牌集中度也越来越高。在市场份额被大品牌全面狙击之前,中小乳企的卡位战也非常激烈,尤其是倡导小而美、高精尖的中小乳粉企业也不甘示弱。

  据悉,美庐股份全面升级旗下纯羊奶粉“爱优诺”,正式更名为爱悠若特(AusNuotore英文名不变),100%纯羊乳蛋白,专做珍稀纯羊奶。原品牌爱优诺转攻专注打造特医奶粉品牌。

  爱悠若特羊奶源自荷兰百年奶农世家,臻选纯种萨能奶山羊,天然钙、铁、维生素、蛋白质等营养含量明显高于牛奶,其采用5S(闪蒸脱膻工艺)科学除膻技术,让口感更佳,更易冲调。

  作为中荷儿科营养专家推荐产品,爱悠若特自2017年上市,纯羊系列在短短三年已经覆盖了除港澳台以外的所有省区,业绩突破2个亿,并保持每年70%以上的高速增长。在二次配方奶粉注册前,美庐股份还将推出爱悠若特绵羊奶来补充羊奶版块品类,旨在打造“中国羊奶第二品牌”。

  打造美庐股份成为行业里小而美、高精尖的科技型企业一直是创始人陈林的心愿。1994年陈林大学毕业,在江西乳品厂做检测员。1998年,作为家里唯一的大学生,为了改变命运,陈林在江西九江做起了奶粉代理商,先后代理过三鹿、伊利、圣元、完达山等23个奶粉品牌,因业务能力强,仅1999年就做到了6000万销售额,在当地被称为“奶霸”。多年行业浸润,陈林表示他比其他人懂奶粉,更懂经销商。作为中小奶粉企业老板,他表示:现在做奶粉能存活下来的每个企业都值得尊敬。

美庐股份董事长陈林发表心路历程

  2020年3月11日,爱优诺旗下两款特医食品通过注册,美庐股份正式杀入“特医食品”领域。早在2013年,美庐创始人陈林就找北京院士咨询,意欲进军特医奶粉领域。但当时院士表示,特医领域只有世界500强能做,对于中小企业,无论是资金实力还是研发实力都无法达到。

  现今,美庐股份旗下两款特医奶粉通过注册,陈林将带领团队以每年5000万的资金投入,打通特医奶粉艰难之路。在品牌升级大会上,陈林还表示要再申请4个特医配方证下来,特别是针对肿瘤癌症特医的研发,计划通过3年时间攻克,成为特殊食品领域的独角兽。

  除却纯羊奶粉和特医奶粉等新动作,美庐股份全方位进行品牌品类升级。旗下所有品牌奶粉将全面启动“溯源追踪可视化体系”,包括产品生产可视化,仓储运输可视化,分销渠道可视化,终端动销可视化和消费者动态可视化来公开透明展示美庐股份旗下品牌的“溯源进程”。

  行业传闻奶粉是高危行业,干的是搬运工的活,操的是卖白粉的心,赚的是洗衣粉的钱。陈林见证中国奶粉发展从混乱到规范的历程,他表示:奶粉江湖老大轮流做,从雀巢到三鹿-雅士利-圣元-伊利到现在的飞鹤。大有大的难,小有小的美。美庐股份坚持做一家小而强,小而精的乳粉企业。美庐股份在银行没有一分钱贷款,坚持年年合法纳税,现在账上还有3个亿的现金储备,为的就是能把品牌做精做深做强。

美庐股份旗下爱悠若特纯羊奶粉

  2000年,陈林找飞鹤工厂代工生产出第一款九江奶粉庐山牌,到后来推出的美庐品牌奶粉,宾博进口奶粉,爱悠若特羊奶,爱优诺特医奶粉、蕴育时光营养品,美庐股份一直在完善品牌矩阵的路上。

  截至目前,美庐股份已经在羊奶粉、牛奶粉、特医奶粉、有机奶粉、营养品等品类组成全方位品牌矩阵,用基于消费者需求分类为核心的产品系统,做分品牌的战略布局。并计划在上海建立全球营养研发中心,把现有美庐6个产品和国外工厂的3个奶粉配方做卡位站布局,全面加快品牌建设和投入。

  扁平化管理,快速响应预警机制,是中小企业的优势。美庐股份在品牌战略上全面推出店群营销矩阵和直播推广矩阵,结合疫情之下门店经营困境和后疫情时代的消费者购物方式,通过专家KOL种草、会员工具和爆品策划等多方位布阵来提升核心竞争力和生存力。

  陈林深知美庐股份需要打造自己的商业模式和智慧营销来提升品牌影响力,这是他对奶粉事业最深沉的热爱。

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